一、賬號精準(zhǔn)定位三步驟

　　1.自我特征提煉

　　l 我是誰

　　稱呼 性別 學(xué)歷

　　l 我能提供什么

　　產(chǎn)品特征 優(yōu)勢 品牌 材料

　　l 別人會(huì)因?yàn)槭裁聪矚g我

　　人物特長 喜好 特長 視頻風(fēng)格

　　2.用戶特征提煉

　　l 用戶是誰

　　性別 地區(qū) 年齡

　　l 用戶想要什么

　　優(yōu)惠 從眾 囤貨

　　l 用戶喜歡什么

　　情感 正能量 雞湯

　　3.賬號方向搭建步驟

　　l 價(jià)值定位

　　結(jié)合我的產(chǎn)品優(yōu)勢與用戶需求，提煉出賬號能夠提供的產(chǎn)品價(jià)值

　　我能提供什么 + 用戶期望什么

　　l 情感定位

　　根據(jù)用戶喜好與自我特點(diǎn)決定賬號情感走向

　　別人憑什么喜歡我 + 用戶喜好

　　l 關(guān)系定位

　　結(jié)合我的經(jīng)歷、特點(diǎn)等和用戶畫像決定賬號的相處關(guān)系，主要分為： 高大上、近生活、接地氣

　　我是誰 + 用戶是誰

　　二、賬號主頁搭建六要素

　　1.頭像

　　l 人物ip：形象照、生活照、藝術(shù)照畫質(zhì)清晰、有親和力

　　品牌ip：品牌形象、品牌logo等，不要用與自己形象不符的圖片做頭像

　　2.頭圖

　　l 展示爆款產(chǎn)品

　　l 突出人設(shè)主題

　　l 動(dòng)作行動(dòng)指引

　　l 品牌信任背書

　　l 活動(dòng)通知預(yù)告

　　3.賬號名稱

　　l 好理解、好記憶、好傳播

　　4.簽名

　　l 我是誰?

　　l 產(chǎn)品特點(diǎn)是什么?

　　l 關(guān)注我有何權(quán)益?

　　l 直播時(shí)間是何時(shí)?

　　l 可添加企業(yè)號鏈接

　　5.視頻風(fēng)格

　　l 結(jié)合賬號關(guān)系定位，選擇視頻拍攝場景以及剪輯形式

　　6.直播間搭建

　　l 前景展示自己的商品，人物占中景

　　l 人物裝扮要符合賬號定位

　　l 直播間背景搭建符合賬號定位